Verkaufen - mit allen Sinnen

Erkenntnisse des multisensorischen Marketings für den erfolgreichen Verkauf nutzen

Botschaften, die das Gehirn zeitgleich über mehrere Sinneskanäle erreichen, werden schneller und viel intensiver verarbeitet. Produktkommunikation, die multisensorisch empfangen wird, wirkt somit hocheffektiv und nachhaltig. Die Begreifbarkeit und sinnliche Wahrnehmung von Produkten und Dienstleistungen geraten in den Fokus und bieten dem Verkauf und Vertrieb neue Möglichkeiten und Wege.
Nutzen Sie die Einsichten der Neuroökonomie, um Ihre Verkaufsführung zu optimieren und lernen Sie Multisensorik im Verkauf praktisch anzuwenden.

Was Sie in diesem Seminar erreichen

Sie erhalten direkt umsetzbare Ideen, Tipps und Tools für Ihren Verkauf und Vertrieb. Anhand zahlreicher Fallbeispiele und neurowissenschaftlicher Belege werden ganzheitliche Strategien und Methoden für Ihre persönliche Verkaufskommunikation entwickelt, um nachhaltig im Bewusstsein Ihrer Kunden und Gesprächspartner zu bleiben.
Der Workshopcharakter des Seminars eröffnet Ihnen die Möglichkeit zum intensiven Austausch und lässt Raum für die Erarbeitung individueller Lösungsansätze.

Zielgruppe

• Vorstände, Geschäftsführer mit Vertriebs- und Marketingverantwortung
• Unternehmer
• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Key Account Manager, Account Manager, Sales Manager etc.
• Fach- und Führungskräfte aus Verkauf, Vertrieb und Marketing

Inhalte

• Die Emotionssysteme im Gehirn des Kunden
  • Wie sie funktionieren und wie wir sie nutzen können
  • Warum Menschen nicht rational entscheiden
  • Die Dynamik der Emotionen und deren Botschaften
  • Die Belohnungs- und Bestrafungsmechanismen: was hindert, was fördert? Resümee für Ihre globale Kunden- und Zielgruppensegmentierung
  • Die emotionale Bedeutung von Farben, Formen, Klängen und Gerüchen
• Der ganzheitliche Weg zum Kunden
  • Die Kunden- und Zielgruppensegmentierung: Wer ist tatsächlich Ihr Kunde?
  • Erkennen Sie die einzelnen Persönlichkeitstypen nach den Kriterien der Multisensorik
  • Wie Sie Ihre Produktstärken mit den Werten Ihrer Kunden in Einklang bringen
  • Mit welchen Aussagen transportieren Sie nachhaltig Emotionen?
• Gehirngerechtes, authentisches und nachhaltig erfolgreiches Verkaufen in der Praxis
  • Die emotionalen Sprachmuster und Metaphern in Kundennutzen verwandeln
  • Wie Sie Motive und Werte Ihrer Kunden ermitteln und ansprechen
  • Wie Sie Einwände in Wertefragen umwandeln: Die typengerechte Einwandbehandlung
  • Das multisensorische Branding
  • Wie Sie zur positiven (Kauf-) Entscheidung gelangen
  • Der multisensorische „Verkaufsstapel“ als Abschlussarbeit

Methoden

• Kurzvorträge mit Praxisbeispielen
  
• Gruppen- und Einzelarbeit
• Bearbeitung von Fallstudien
• Diskussion
  
• Analysen und Praxistransfer anhand eingebrachter Teilnehmerbeispiele
  
• Ganzheitlicher "power circle" zur Stärkung der persönlichen Eigenwahrnehmung