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Effiziente Wege zur Neukundengewinnung

Wie Sie eine Kunden-Pipeline gezielt aufbauen und effektiv managen

Beständig neue Kunden zu gewinnen ist die wichtigste Voraussetzung, um als Unternehmer und Verkäufer erfolgreich zu sein. Gleichzeitig ist dies jedoch für viele der Engpassfaktor. In diesem Intensiv-Seminar entwickeln Sie Ihr individuelles Kundengewinnungsprogramm für eine beständige Kunden-Pipeline.

Was Sie in diesem Seminar erreichen

Sie lernen auf eine praktische und sofort umsetzbare Weise, wie Sie auch unter schwierigen Bedingungen die gewünschten Kunden in der Pipeline haben. Sie nutzen die aktuellen Kundentrends und die 15 Kontaktwege zu neuen Kunden für einen messbaren Wettbewerbsvorteil. Sie befreien sich von erfolgsverhindernden Denk- und Handlungsblockaden und verschaffen sich immer wieder Klarheit, welche Wege rasch, effektiv und dauerhaft zu neuen Kunden führen. Sie stärken Ihre Fähigkeit, Kunden magnetisch anzuziehen. Darüber hinaus erfahren Sie in kürzester Zeit, wann Ihre Kunden Sie gerne weiterempfehlen.

Am zweiten Seminartag erarbeiten Sie sich, unterstützt durch den Trainer, Ihr persönliches Kundengewinnungsprogramm, das auch den Umsetzungsplan „In 7 Schritten zu Ihrer Kunden-Pipeline“ beinhaltet. Sie werden nach diesem Seminar sofort mit der Umsetzung starten können. Dieses besondere Seminar bietet Ihnen eine Fülle an Tipps und Praxis-Beispielen erfolgreicher Konzepte der Kundengewinnung.

Zielgruppe

• Unternehmer und Selbstständige
• Verkäufer mit Berufserfahrung bis hin zu Verkaufsprofis
• Führungskräfte im Verkauf
• Entscheidungsträger mit Kunden-Kontakt
• Key Accounter
• Projektleiter

Inhalte

• Die erfolgreichsten Wege zu neuen Kunden
  • Aktuelle Kunden-Trends erkennen und als Wettbewerbsvorteil gezielt nutzen
  • Sog-Marketing–Strategien und -Tipps für Unternehmer und Verkäufer
  • Die 15 erfolgreichsten Kontaktwege zu neuen Kunden
  • Wie Sie den Kunden im Erstkontakt beeindrucken
  • Wie Sie es schaffen, dass Kunden Sie gerne und zahlreich weiterempfehlen
• Um einen Kunden zu gewinnen, müssen Sie den Menschen verstehen
  • Wie Sie den „Denken-Fühlen-Handeln-Code“ des Kunden entschlüsseln
  • Wie Sie Denk- und Handlungsblockaden erkennen und auflösen
  • Welches Denken Ihnen die Kundengewinnung leicht macht
  • Die hohe Kunst, Kunden magnetisch anzuziehen
• Die nicht endende Kunden-Pipeline
  • Probleme so angehen können, dass Sie sich dadurch neue Chancen eröffnen
  • Festgefahrene Positionen und erfolgseinschränkende Annahmen erkennen und ändern
  • Klare Ziele für neue Kunden
  • Das Can-do-Coaching für Verkäufer
  • Praxis-Tipps für das Verkäufer-Coaching
  • Der „5-Finger-Erfolgs-Check“
• Kundenbindung – wie Sie ein Möglich-Macher für Ihre Kunden werden
  • Was Sie wissen und beachten sollten, damit Kunden gerne bei Ihnen bleiben
  • Vom Bittsteller zum Möglichmacher
  • Ermöglichen Sie Ihrem Kunden, was er tun, haben und sein will
  • Wie Sie zuverlässig Kaufreue vermeiden
• Sie entwickeln Ihr persönliches Kundengewinnungsprogramm
  • Klarheit – welche Kunden wollen Sie wirklich?
  • Gecoacht vom Trainer: Ihr klares, spezifisches und messbares Ziel, sowie Ihr Umsetzungsplan „In 7 Schritten zur Kunden-Pipeline“

Methoden

• Input des Trainers
• Einzel- und Gruppenübungen
• Diskussion
• Fallbearbeitung
• Einzel-Coachings am 2. Tag

Teilnehmer-Feedback

Praxisnahe und spielerische Vermittlung der Inhalte.

Inhaltlich sehr empfehlenswert.