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Vertriebsstrukturen für die Zukunft - die Schlagzahl erhöhen

Vertriebsstrukturen für die Zukunft - die Schlagzahl erhöhen

Der Vertrieb der alten Schule ist tot. "Mehr-vom-Bisherigen" und "Mehr-vom-Gleichen" hat ausgedient. Austauschbare Produkte und Leistungen immer aggressiver verkaufen zu wollen, treibt Bank- und Sparkassenkunden scharenweise in die offenen Arme der Wettbewerber. Den traditionellen Kreditinstituten ist die Anziehungskraft verloren gegangen. Die oft ruinösen Preiskämpfe sind äußeres Zeichen fehlender Attraktivität. In turbulenten, in ver-rückten Zeiten braucht nachhaltigeWettbewerbsfähigkeit andere Vertriebsstrukturen. Talentorientierte Unternehmensführung und die 5-A-Methode (Angenehm Anders Als Alle Anderen) stehen für individuelle Vertriebsressourcen und für die Gestaltung unverwechselbarer Leistungsangebote.

Was Sie in diesem Seminar erreichen

Sie stellen die bisherigen - nicht mehr zielführenden - Strukturen infrage und lernen alternative erfolgreiche Vertriebsstrategien und -systeme kennen. Sie erfahren und lernen, wie jeder Mitarbeiter verkaufen kann und wie Sie die Talente Ihrer Mitarbeiter "versilbern". Ihnen wird der Weg zu neuen - unnachahmlichen - Produkten und Leistungen für Ihre Kunden vorgestellt. Sie erhöhen damit die Attraktivität des Angebotes für Ihre Kunden und die Attraktivität des Vertriebes für Ihre Mitarbeiter gleichermaßen.

Zielgruppe

• Vorstände
• Führungskräfte mit Marktverantwortung
• Filialleiter
• Geschäftsfeld- und Zielgruppen-Verantwortliche
• Marktbereichsleiter
• Marketingleiter/Vertriebsleiter

Inhalte

"Was würde Ihrer Stadt/Gemeinde/Region fehlen, wenn es Ihre Bank oder Sparkasse nicht mehr gäbe?"

• Verrückte Zeiten brauchen ver-rückte Banken
  • Ver-rückte Kunden, Technik, Vertriebsstrukturen
  • Ver-rückter Wettbewerb
• Was leicht ist, kann jeder
  • Die aktive Verkaufszeit des Verkäufers
  • Wer aufsteigen will, muss Ballast abwerfen
  • Mitarbeiter flüchten aus dem Verkauf
  • Zurück zur Preisautonomie - Konzept oder Kondition
  • 50% der Kunden kommen nicht mehr
  • Die "Mehr-vom-Gleichen-Strategie"
• Erfolg ist kein Zufall - Erfolg erfolgt
  • Das Geist-/Materie-Gesetz
  • Die Vorsteuergrößen des Erfolges
  • Kunden erfolgreich machen
  • Sei Erster, den Ersten kennt man
  • Kein Mensch will Produkte
  • Wer sich konzentriert, wächst; wer sich verzettelt, schrumpft
  • Nutzen vor Gewinn
• "Wozu lassen Sie sich auf den Wettbewerb ein, wenn Sie sich Märkte schaffen können, die Sie ganz für sich alleine haben!" Neue Vertriebsstrukturen:
• Heraus aus der Austauschbarkeit - Die 5-A-Methode
  • "Die entscheidende Frage ist nicht, wie und wo wir am besten sparen, sondern wie wir die Attraktivität unserer Leistungen und Produkte steigern."
  • Raus aus dem Wettbewerb, wo alle sind
  • Sehen was die Konkurrenz macht, und genau das nicht tun
  • Regeln brechen schafft neue Märkte
  • Verhängen Sie ein Akquisitionsverbot
  • Ohne Profil kein Profit
  • Das Prinzip der vollständigen Problemlösung
  • Bester Problemlöser statt Fachidiot
  • Der Aufbruch zu neuen Kunden
  • Die neuen Zielgruppen
  • Die Filiale als Ertragsquelle
• Talentorientierte Vertriebs-Organisation
  • "Nichts ist so stark wie das Herz eines Freiwilligen."
  • Wichtigster Rohstoff: Die Bereitschaft, mitzumachen
  • Menschen widersetzen sich nicht dem Wandel, sie widersetzen sich, gewandelt zu werden
  • Die Pioniere der neuen Erlebnisindustrie
  • "Wir werden die Schwachen nicht stärken, indem wir die Starken schwächen."
  • Nur Menschen haben Potenziale - 90 Prozent der Mitarbeiter sind unterfordert
  • Erfolgreiche Vermarktung von Talenten
  • Wertschöpfung erwächst nur aus professionellen Dienstleistungen
  • Expertenstatus aufbauen
  • Die vertikale Karriere ist tot - es lebe die horizontale Karriere im Vertrieb
  • Die Zeit-, Standort-, Organisations-, Methoden-Autonomie
  • Weg von der Leistung - hin zur Wirkung
  • "Was würde den Mitarbeitern fehlen, wenn es keine Führungskräfte mehr gäbe?"
  • Vertriebsmanager als Erfolgskoordinator
  • Ohne Netzwerke gibt es kein Überleben

Methoden

• Vortrag
• Praxisbeispiele
• Erfahrungsaustausch und Dialog
• Vorbereitung Praxistransfer