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Leichter verkaufen mit Hilfe des Structogram®

Leichter verkaufen mit Hilfe des Structogram®

Als Verkäufer haben Sie Ihre "Lieblingskunden" und Kunden, bei denen jeder Kontakt für Sie eine Herausforderung ist. Sie schöpfen aus Ihrer Menschenkenntnis, aus Verkaufsseminaren wie z.B. "DAS NEUE HARDSELLING®" und aus Ihren Erfolgsgeschichten. Dieses Seminar bietet Ihnen mit der Biostrukturanalyse ein leicht lernbares Tool, das Ihnen gerade den Umgang mit den vermeintlich "schwierigen Kunden" sehr deutlich erleichtert. Die Biostrukturanalyse ist ein allgemein anerkanntes Instrument der Persönlichkeitsanalyse. Lassen Sie sich verblüffen und lernen Sie ganz neue Seiten an sich und an Ihren Kunden kennen. Das Seminar führt zu erwiesenen Verkaufssteigerungen und zu einer ganz neuen Sicht des Verkäufer-Berufs. Lassen Sie sich überraschen.

Ihr Nutzen

Die Biostruktur- Analyse bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Stärken und Schwächen besser zu erkennen, um sie effektiver einzusetzen. Sie steigern Ihre Selbst- und Menschenkenntnis und optimieren die Kommunikation mit Ihren Gesprächspartnern. Lernen Sie dadurch, im Gespräch genau an den Bedürfnissen des Kunden anzuknüpfen. Sie erhalten mehr Souveränität und Gelassenheit durch fundierte Selbst- und Menschenkenntnis. Einfache und klar strukturierte Vorgehensweisen bieten Ihnen eine schnelle Umsetzung des Gelernten in die Praxis.

Zielgruppe

  • Verkäufer
  • Key Accounter
  • Produktmanager
  • Kundenberater
  • Alle, die mit Hilfe des Structogram® erfolgreicher verkaufen wollen

Inhalte

Gibt es Kunden, die Ihnen nicht so liegen? Kennen Sie die Situation, dass ein Kunde völlig anders reagiert als Sie es erwartet hatten? Structogram® beschäftigt sich mit Selbst- und Menschenkenntnis. Reflektieren Sie Ihre persönliche Erfolgsstrategie und lernen Sie Menschen besser einzuschätzen. Die Biostruktur- Analyse bietet Ihnen die Möglichkeit, ihre genetisch festgelegte Struktur zu erkennen und die Ihres Kunden. Es gibt Kunden, die Entscheidungen sofort treffen, es gibt Kunden die viele Informationen für die Entscheidungsfindung benötigen und es gibt Kunden die sich für Sie entscheiden, weil Sie dem Kunden sympathisch sind. Lernen Sie dies sofort zu erkennen und nicht, wenn es vielleicht schon zu spät ist. Gewinnen Sie mehr Selbst- und Menschenkenntnis und damit mehr Erfolg!

  • Erfolgreiche Umsetzung in der Verkaufspraxis
    • Schnellere Einschätzung Ihres Gegenübers
    • Verhaltensmuster erkennen und adaptieren
    • Ihr Kommunikationsverhalten justieren
    • Kundenorientierung durch Kundenverständnis
    • Antizipation von möglichen Konflikten und Prävention
    • Beziehungsmanagement auf Basis des Structogram®
    • Steigerung der Selbstsicherheit im Verkauf
    • Organische Einbettung des Structogram® in die eigene Persönlichkeit
    • Entwicklung Ihrer Verkäuferpersönlichkeit
    • Erkenntnisse für die verkäuferische Führungsrolle
    • Authentizität, Gelassenheit und Souveränität im Verkauf
    • Im "Flow" sein durch gesteigertes Selbstbewusstsein

Methoden

  • Kurze Präsentation der wissenschaftlichen Hintergründe
  • Darstellung und Interpretation der unterschiedlichen Persönlichkeitsstrukturen
  • Kleingruppenarbeit, Gruppenpräsentationen
  • Darstellung der Merkmale zur Erkennung der unterschiedlichen Persönlichkeitsstrukturen
  • Erfahrungsaustausch
  • praktische Einzel- und Gruppenübungen
  • Transfer in weitere interaktive Bereiche
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  • Vorgeschlagene Dauer: 2 Tage
  • Code S 9
  • Anmeldung/Informationen
    Telefon: ++49.911.919769-0
    Fax: ++49.911.919769-20

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