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Mehr Umsatz mit Verdrängungswettbewerb

Mehr Umsatz mit Verdrängungswettbewerb

In der Zukunft reicht Qualität allein nicht aus, um im Verdrängungswettbewerb den Unternehmenserfolg zu sichern. Wer nicht auffällt, fällt weg. Was nützt es, gut zu sein, wenn niemand es weiß? Was nützt es besser zu sein, wenn andere sich besser verkaufen? Es gibt zwei Möglichkeiten: Differenzieren oder Verlieren! Nur mit der richtigen Positionierung, einem "unwiderstehlichen" Angebot lassen sich Aufmerksamkeit, Begehrlichkeit, Bekanntheitsgrad und Aufträge gewinnen. Denn nur Mutmacher sind Marktmacher.

Ihr Nutzen

Lernen Sie in diesem motivierenden Seminar die "Geheimnisse" der unternehmerischen Zukunft und die Spielregeln für die Pole-Position in den Märkten von morgen kennen. Hermann Scherer zeigt Ihnen Trends im Kunden- und Konsumverhalten und gibt wertvolle, umsetzbare Impulse, Inspiration, Information und Motivation. Sie werden Meister im Verkaufen im Verdrängungswettbewerb.

Zielgruppe

  • Führungskräfte aller Bereiche, Verantwortliche aus Marketing, Vertrieb, Service, Customer Care, Geschäftsführer, Unternehmer und alle, die neugierig sind auf einen außergewöhnlich utzenreichen Praxistag.

Inhalte

  • Verkauf vor dem Verkauf - Tipps für Ihren Umsatzrekord
    • Wenn Sie sich heute über Verkaufstechniken informieren, dann lesen Sie zu 98 % lediglich darüber, wie Sie mit dem Kunden umgehen, wenn Sie einen Termin mit ihm haben. Doch kaum jemand beantwortet Ihnen die viel entscheidendere Frage: "Wie komme ich zum Kunden(termin)?" Oder noch besser: "Wie kommt der Kunde zu mir?"
  • Neue Wege zu neuen Kunden
    • Es werden neue Wege zu neuen Kunden dargestellt, die drei Dinge gemeinsam haben: Sie sind kaum bekannte, jedoch wirkungsvolle Techniken, kosten wenig Geld (aber ein wenig Zeit) und sind umsetzbar. Wirklich neue Ideen statt abgegriffener Weisheiten!
  • Professionelle Angebotserstellung
    • Sind Sie und Ihre schriftlichen oder kommunikativen Angebote "sexy"? Formulieren und präsentieren Sie Ihr "unwiderstehliches" Angebot, bauen Sie Entscheidungssicherheit bei Kunden auf und überzeugen Sie!
  • Expertenstatus aufbauen - vom Bittsteller zum Profiverkäufer
    • Die Kunden sehen in Ihnen den Experten und kommen auf Sie zu. Schaffen Sie sich eine klare Positionierung und ein positives Vorurteil im Kundenkopf. Erfahren Sie, wie Sie Sog statt Druck erzeugen, Bekanntheitsgrad und Nutzenvermutung steigern, Empfehlungsnetzwerke, Kundenkontakte und Umsätze auf- und ausbauen.
  • Verkaufen im Verdrängungswettbewerb
    • Verkaufserfolg hängt neben Ihrer Fachkompetenz, Ihren Produkten und Dienstleistungen ganz entscheidend davon ab, ob Sie andere davon überzeugen und begeistern können. Dazu gehören neben dem Lösungsverkauf die elementaren Phasen eines professionellen Verkaufsgesprächs, die idealen (Preis-)Verhandlungen und Verhandlungspsychologie im Verkauf. Denn Sie bekommen nicht das, was Sie verdienen, sondern das, was Sie verhandeln.

Methoden

  • Vortrag, interaktiv, teilnehmerbezogen
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  • Vorgeschlagene Dauer: 1 Tag
  • Code S 11
  • Anmeldung/Informationen
    Telefon: ++49.911.919769-0
    Fax: ++49.911.919769-20

Anfrage/Information