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Produktmanagement und -strategie

Strategische Marktbearbeitung, Produktstrategien, Prozesse und deren erfolgreiche Umsetzung

Im internen Umfeld wie im externen Wettbewerb gilt es für den Produktmanager "die Regie" zu behalten. Seine strategische und operative Herausforderung liegt in den Bereichen Segmentierung und Definition von relevanten Märkten, Abstimmung der Unternehmens- und Produktstrategie und Erstellung detaillierter Marketing-Mix-Konzepte für die betreuten Produkte/Produktgruppen/Sortimente. Dieses Seminar für Fortgeschrittene trainiert Sie für diese Anforderungen.

Ihr Nutzen

Sie sind nach dem Seminar in der Lage

  • die strategische Ausrichtung im Produktmanagement klar zu definieren.
  • den Produktmarkt in Planungseinheiten zu zerlegen und mittels der Portfoliotechnik zu priorisieren.
  • eine komplette Produktstrategie zu entwickeln und zu bewerten.
  • einen kaufprozessspezifischen Marketing-Mix abzuleiten und zu gestalten.
Sie bekommen
  • ein klares Verständnis über die strategischen Herausforderungen im PM.
  • Sicherheit im Umgang mit Analysen und Konzeptentwicklungen und deren operativer Umsetzung.
  • praxiserprobte strategische Tools und Instrumente zur Anwendung und Umsetzung.
  • Sicherheit im Prioritäten- und Ressourcenmanagement.

Zielgruppe

  • Erfahrene und Senior-Produktmanager
  • Fach- und Führungskräfte im Marketing
  • Teilnehmer des Seminars "Produktmanagement Grundlagen"

Inhalte

  • Strategische Ausrichtung des Produktmanagements
    • Positionierung des Produktmanagers im Unternehmen
    • Strategische und operative Aufgabenbereiche
    • Unternehmens- und Produktplanung
  • Der Arbeitsprozess des Produktmanagers
    • Strukturierung und Analyse des Produktmarktes
    • Die Produkt-Markt-Matrix (2D- und 3D-Matrix)
    • Produktstrategieentwicklung und -planung
  • Gruppenarbeit: Produktmarktstrukturierung
    • Anwendung der Funktions-Technologie-Matrix
    • Findung von Ansatzpunkten zur Produkterweiterung
  • Portfoliotechniken für den Produktmanager
    • Marktwachstums-Marktanteils-Portfolio
    • Portfoliosonderformen (Wachstumsmatrix)
    • Marktattraktivitäts-Wettbewerbspositions-Portfolio
    • Bewertungskriterien nach Markt und Wettbewerb
  • Fallstudie: Portfoliomanagement
    • Bewertung der Markt- und Wettbewerbssituation
    • Aufbau des Portfoliomodells und Strategiebestimmung
  • Entwicklung der Produktstrategie
    • Produktziele und Grundstrategien
    • Marketing-Mix-Strategien
    • Der strategische Baukasten
    • Marktsegmentierung und Segmentstrategien
  • Fallstudie: Produktstrategie
    • Bewertung von Marktsegmentstrategien
    • Aufbau Strategie-Simulations-Modell
  • Strategische Produktanalyse
    • Klassische und erweiterte SWOT-Analyse
    • Entwicklung des Stärken-Schwächen-Profils
    • Bestimmung der relevanten Trends und Entwicklungen
    • Ableitung der Chancen und Risiken
  • Fallstudie: Erweiterte SWOT-Analyse
    • Zusammenführung der Stärken/Schwächen mit Trends
    • Bestimmung der zentralen Chancen und Risiken
  • Management des Kaufprozesses durch den Produktmanager
    • Produktlebenszyklusmodell und Phasen
    • Der Verlauf des Kaufprozesses beim Kunden
    • Auslösung des Kaufprozesses
    • Bestimmung des kaufprozessspezifischen Marketing-Mix
  • Gruppenarbeit: Kaufprozessmanagement
    • Bestimmung der Kaufprozessphasen
    • Ableitung des Marketing-Mix

Methoden

  • Trainer-Input
  • Praktische Beispiele aus verschiedenen Unternehmen/Branchen
  • Gruppenarbeiten zu Praxisbeispielen
  • Fallstudien mit Ergebnispräsentation
  • Diskussion und Erfahrungsaustausch
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  • Vorgeschlagene Dauer: 2 Tage
  • Code MA 6
  • Anmeldung/Informationen
    Telefon: ++49.911.919769-0
    Fax: ++49.911.919769-20

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