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Strategisches Marketing

Ziele, Marketingplan, Umsetzung und Controlling

Strategisches Marketing gehört zu den anspruchsvollsten Führungsaufgaben des Managements. In dieser Funktion erarbeiten und bestimmen Sie die Ausrichtung Ihres Unternehmens, definieren Geschäftsfelder und Ihre Position im Markt. Das Seminar liefert Ihnen die erforderlichen Instrumente, um diese Aufgabe zu erfüllen, lässt Sie Ihre Strategie überprüfen und ganzheitlich planen. Das Seminar wird maßgeschneidert nach den Anforderungen der fortgeschrittenen Teilnehmer.

Was Sie in diesem Seminar erreichen

Im Seminar sehen Sie „von außen“ auf Ihre Marketingfunktion in der strategischen Verantwortung. Sie lernen, wie Sie den Planungsprozess systematisch angehen, welche Daten und Fakten Sie sich für Ihre Entscheidungen beschaffen müssen und wie Sie letztlich eine schlüssige Strategie formulieren. In der Gruppe und an konkreten Fallbeispielen üben Sie das Erlernte und können Ihre Anforderungen mit dem Seminarleiter und den Teilnehmern diskutieren. Das Seminar vermittelt gleichermaßen gehobene Inhalte und gibt Raum für die Arbeit an Ihren Problemstellungen.

Zielgruppe

• Marketingleiter und Marketingverantwortliche
• Marketingorientierte Vertriebsleiter
• Senior Produktmanager, erfahrene Marketingmitarbeiter
• Teilnehmer des Seminars „Marketing Grundlagen“
• Marketing-Controller

Inhalte

• Die Marketingplanung im Überblick
  • Formen, Funktionen und Stufen der Planung
  • Marketingplanung und Unternehmensplanung
  • Vision, Mission, Statement, Ziele und Leitbild
• Die Ausgangssituation und Optionen im Markt
  • Markt- und Gesellschaftstrends 
  • Relevanter Markt
  • Marktattraktivität
  • Erfolgspotenziale
  • Prognose und Vision
  • Portfolio-Analyse
  • Balanced Scorecard
  • Benchmarking
• Die Markenführung (Branding)
  • Corporate Identity und Corporate Design
  • Markenbildung und Markenpolitik
• Die Ableitung der Marketing-Ziele
  • Alternative Zielsetzungen
  • Zielharmonie, -konflikt, -hierarchie
  • Operationale Marketingziele
• Die Festlegung der Marketingstrategie
  • Mögliche strategische Ausrichtungen
  • Normstrategien nach Porter u.a.
  • Die Bewertung und Auswahl von Strategien
  • Die Gewichtung des Marketing-Mix
  • Der Strategische Marketingplan und Business Plan
• Die Umsetzung der Marketingstrategie
  • Globale Aspekte
  • Kommunikationsinstrumente und - maßnahmen
  • Sponsoring und Eventmarketing
  • Social Media
  • Onlinemarketing
  • Einbeziehung der Kunden
  • Das interne Verkaufen eines Konzeptes
• Der Marketingplan
  • Erstellen eines professionellen Marketingplans
• Marketing-Controlling
  • Kennzahlengewinnung
  • Schlüsselkunden-Profitabilität
  • Analyse von Kundenzufriedenheit

Methoden

• Kurzreferate
• Praxisbeispiele aus verschiedenen Unternehmen/Branchen
• Erfahrungsaustausch und Diskussion
• Fallstudie
• Gruppenarbeiten mit Ergebnispräsentation und Diskussion
• Hohe Flexibilität: Reaktion auf akute Marketing-Aufgaben der Teilnehmer
• Vorbereitung Praxistransfer

Teilnehmer-Feedback

Gut und knackig!

Sehr kompetenter Trainer, der das gesamte Spektrum zu diesem Thema sehr gut abdecken kann.