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Marketing II

Ziele – Strategie – Marketingplan – Umsetzung – Controlling

Strategisches Marketing gehört zu den anspruchsvollsten Führungsaufgaben des Managements. In dieser Funktion erarbeiten und bestimmen Sie die Ausrichtung Ihres Unternehmens, definieren Geschäftsfelder und Ihre Position im Markt. Das Seminar liefert Ihnen die erforderlichen Instrumente, um diese Aufgabe zu erfüllen, lässt Sie Ihre Strategie überprüfen und ganzheitlich planen. Das Seminar wird maßgeschneidert nach den Anforderungen der fortgeschrittenen Teilnehmer.

Was Sie in diesem Seminar erreichen

Im Seminar sehen Sie „von außen“ auf Ihre Marketingfunktion in der strategischen Verantwortung. Sie lernen, wie Sie den Planungsprozess systematisch angehen, welche Daten und Fakten Sie sich für Ihre Entscheidungen beschaffen müssen und wie Sie letztlich eine schlüssige Strategie formulieren. In der Gruppe und an konkreten Fallbeispielen üben Sie das Erlernte und können Ihre Anforderungen mit dem Seminarleiter und den Teilnehmern diskutieren. Das Seminar vermittelt gleichermaßen gehobene Inhalte und gibt Raum für die Arbeit an Ihren Problemstellungen.

Zielgruppe

• Marketingleiter und Marketingverantwortliche
• Marketingorientierte Vertriebsleiter
• Senior Produktmanager, erfahrene Marketingmitarbeiter
• Teilnehmer des Seminars „Marketing I“
• Marketing-Controller

Inhalte

• Die Marketingplanung im Überblick
  • Formen, Funktionen und Stufen der Planung
  • Rahmenbedingungen, national und international
  • Marketingplanung und Unternehmensplanung
  • Vision, Mission, Statement, Ziele und Leitbild
• Die Ausgangssituation und Optionen im Markt
  • Relevanter Markt
  • Marktattraktivität
  • Wettbewerbsstärke
  • Erfolgspotenziale
  • Prognose und Vision
  • Portfolio-Analyse
  • Lebenszyklusanalyse
  • SWOT-Matrix
  • Balanced Scorecard
  • Benchmarking
• Die Markenführung (Branding)
  • Corporate Identity und Corporate Design
  • Produkt-Positionierung
  • Markenbildung und Markenpolitik
• Die Ableitung der Marketing-Ziele
  • Alternative Zielsetzungen
  • Zielharmonie, -konflikt, -hierarchie
  • Operationale Marketingziele
• Die Festlegung der Marketingstrategie
  • Mögliche strategische Ausrichtungen
  • Normstrategien nach Abell, Porter, Homburg-Krohmer u.a.
  • Die Bewertung und Auswahl von Strategien
  • Die Gewichtung des Marketing-Mix
  • Der Strategische Marketingplan und Business Plan
  • Das interne Verkaufen eines Konzeptes
• Die Umsetzung der Marketingstrategie
  • Globale Aspekte
  • Kommunikationsinstrumente und - maßnahmen
  • Sponsoring und Eventmarketing
  • Die Messe im Marketing-Mix
  • e-Commerce
  • Mitarbeiterkommunikation
  • Einbeziehung der Kunden
  • Prozesse und Aspekte des Projektmanagements
  • Integrierte Kommunikation
• Der Marketingplan
  • Erstellen eines professionellen Marketingplans
• Marketing-Controlling
  • Kennzahlengewinnung
  • Cost und Profit Center (ABC)
  • Schlüsselkunden-Profitabilität
  • Analyse von Kundenzufriedenheit

Methoden

• Kurzreferate
• Praxisbeispiele aus verschiedenen Unternehmen/Branchen
• Erfahrungsaustausch und Diskussion
• Fallstudie
• Gruppenarbeiten mit Ergebnispräsentation und Diskussion
• Vorbereitung Praxistransfer

Teilnehmer-Feedback

Gut und knackig!