Erfolgreiche Positionierung - Märkte schaffen und besetzen

Alleinstellung und Wettbewerbsvorteile statt Preiskampf und Austauschbarkeit

Es existiert kaum ein Markt, in dem die Wettbewerbsintensität in den letzten Jahren nicht extrem angestiegen wäre. Ob Solaranlagen, Handys, Waschpulver, Nahrungsmittel, Zeitschriften, Kameras oder Kühlschränke – der gnadenlose Preiskampf in diesen Verdrängungswettbewerben bedroht jede Wertschöpfung, die nicht klar nachvollziehbar auf einer Alleinstellung beruht. Wie lässt sich eine Wertschöpfungsbastion in verteilten Märkten entwickeln? Wie erarbeitet man sich Wettbewerbsvorteile, die langfristig tragen? Dieses praxisnahe Seminar zeigt Wege auf und vermittelt erprobtes Handwerkszeug, wie eine zukunftsfähige Wettbewerbsposition erreicht werden kann.

Was Sie in diesem Seminar erreichen

Sie erhalten eine fundierte Einführung in die Grundlagen, Gesamtzusammenhänge und Vorgehensweisen bei der Positionierung von Marken. Sie erfahren, wie eine erfolgreiche Alleinstellung aufzubauen ist und wie man Vorteile gegenüber dem Wettbewerb für die eigene Positionierung nutzbar macht. Der Schwerpunkt dieses Marketing Seminars liegt auf der Vermittlung praxiserprobter Tools. Durch Fallbeispiele und Übungen lernen Sie, diese Werkzeuge selbst anzuwenden und einzuordnen.

Zielgruppe

• Geschäftsführer
• Marketingleiter
• Produktmanager
• Mitarbeiter aus dem strategischen Marketing
• Fach- und Führungskräfte aus dem Marketing

Inhalte

• Was ist eine Positionierung?
  • Definition und Grundlagen
  • Die zentrale Funktion der Positionierung im strategischen Marketing und in der strategischen Markenführung
  • Abgrenzung und Einordnung (Markenführung/ Markenmanagement)
  • Anforderungen und Voraussetzungen an eine effektive Positionierung
  • Rationale versus emotionale Positionierung: Was ist wann sinnvoll und überlegen?
  • Wer muss beteiligt sein? 
  • Welche Entscheidungen müssen im eigenen Haus getroffen werden? 
• Die Ausgangssituation aussagekräftig analysieren
  • Markenstatus – Wie analysiert man eine Marke, die nur im Kopf und Herz der Zielgruppe existiert?
  • Fokussierte Markt- & Wettbewerbsanalyse – der eigene Markt unter der Lupe
  • Stolpersteine und häufige Fehlerquellen bei der Analyse – Wie lassen sich diese vermeiden? Erfahrungen aus der Unternehmenspraxis. 
• Die erfolgversprechende Positionierung entwickeln
  • Segmentierung und Definition von Source of Business und strategischem Geschäftsfeld
  • Definition des USPs (Unique Selling Proposition)
  • Erarbeitung der Markenidentität – den SOLL-Zustand klar vor Augen 
• Die Realisierung der Positionierung effektiv steuern
  • Die Copy Strategie – das Markensteuerungstool in der operativen täglichen Markenarbeit
  • Elemente der Copy Strategie – welche sind essentiell? Welche darüber hinaus sinnvoll? Welche Inhalte müssen Sie definieren?
  • Struktur – effektive Reihenfolge und Abhängigkeiten der Elemente
  • Stolpersteine und wie sich diese ausräumen lassen 

Methoden

• Input der Trainerin
• Intensive Gruppenübungen an praxisnahen Beispielen
• Fallbeispiele