---

Positionierung und USP

Wie Sie eine Alleinstellung für Ihre Produkte finden und umsetzen – offensiv gegen „me-too“

Kennen Sie die „wahrscheinlich längste Praline der Welt“? Dann wissen Sie, was erfolgreiche Positionierung leisten kann. Ganz egal, wie groß Ihr Unternehmen ist: Differenzierung über den Preis allein genügt längst nicht mehr, um im Wettbewerb zu bestehen. Was Sie brauchen, ist ein optimal positioniertes Produkt oder eine starke Marke.

Was Sie in diesem Seminar erreichen

Erfahren Sie in diesem Seminar, wie das gezielte, planmäßige Schaffen und Herausstellen von Stärken und Qualitäten funktioniert und wie Sie einen ersten systematischen Aufbau einer gelungenen Alleinstellung erreichen. Durch konkrete Hilfestellungen des Trainers werden Sie Ihre alltägliche Marketingarbeit noch effizienter gestalten können.

Zielgruppe

• Geschäftsführer
• Marketingleiter
• Produktmanager
• Nachwuchs- und Führungskräfte im Marketing

Inhalte

• Was ist eine Positionierung?
  • Ursprung und Anfang
  • Was wirklich damit gemeint ist
  • Die Grundlagen verstehen und übertragen
• Die zentrale Bedeutung der Positionierung
  • Das Zusammenspiel von Positionierung und Marketingstrategie
  • Welchen Einfluss hat sie auf den Marketing-Mix
  • Ihre Bedeutung in der Werbung
  • Die wichtigsten Anforderungen an eine erfolgreiche Positionierung
  • Elementare Fehler bei der Entwicklung
  • Die wichtigsten Positionierungselemente
• Der Angriff auf das Gehirn
  • Ihr Weg ins Gehirn der Konsumenten
  • Die kleinen Leitersprossen im Kopf der Konsumenten
  • Sie sehen, was Sie denken
• Die Marktführer- und Verfolger-Positionierung
  • Die Etablierung als Marktführer - was sollten Sie tun, was nicht
  • Was ein Marktführer machen und unterlassen sollte
  • Warum Verfolger-Positionierungen häufig Flops werden
• Finden Sie die Lücke
  • Wo stehen wir heute und wo wollen wir morgen stehen?
  • Gibt es aussichtsreiche Positionierungslücken für uns?
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse – visuelle Werbeanalyse
  • Welche subjektiven und objektiven Wahrnehmungsräume bestimmen das Zielsegment?
• Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen
  • Die motivationspsychologische Verbrauchersegmentierung
  • Es geht auch preiswerter – das Näherungsverfahren mit Hilfe von Verlagsstudien
  • Andere Segmentierungsmöglichkeiten
  • Von der Segmentierung bis zum Problem der Fragmentierung
  • Erstellen eines Marktforschungsbriefings
• Kreativität ist jetzt gefragt – Positionierung und USP entwickeln
  • Entwicklung von hypothetischen Positionierungsalternativen
  • Bewertung und Auswahl
  • Der Unterschied zwischen USP und UAP
  • Mit Hilfe von Kreativitäts-Techniken ein „Mehr“ an Kundennutzen schaffen
  • Vermittlung von Erlebniswelten als Differenzierungsfaktor
  • Bewertung, Auswahl und endgültige Festlegung der Positionierung
  • Beschreibung und Testmöglichkeiten der Positionierung
• Produkt- bzw. Markennamenentwicklung
• Entwicklung einer Copy-Strategie
  • Die Copy-Strategie als höchste Verdichtung der Positionierung
  • Von der Zielgruppe bis zur gewünschten Konsumentenreaktion – Details und Inhalte einer Copy-Strategie

Methoden

• Input des Trainers
• Übungen an Fallbeispielen
• Gruppenarbeiten
• Praxisbeispiele

Teilnehmer-Feedback

Aufregende, lehrreiche 2 Tage mit interessanten Teilnehmern.