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Marketing I

Ziele, Instrumente, Marketing-Mix, Grundlagen

Steigende nationale und internationale Transparenz der Märkte und Produkte zwingen Unternehmen verstärkt Aktivitäten zu entwickeln, um Produkte vom Wettbewerb abzugrenzen und in immer kürzer werdenden Zeitrhythmen die Produktprofitabilität sicherzustellen. In diesem Seminar lernen Sie, Marketing als Antwort auf die „Macht der Nachfrage“ zu verstehen. Sie lernen die zentralen Elemente von Marketingkonzeptionen kennen und erfahren, wie wesentliche Marketingmethoden angewendet werden. Dieses Grundlagenseminar gibt Ihnen den nötigen Überblick über alle wichtigen Anforderungen im Marketing.

Was Sie in diesem Seminar erreichen

„Es ist leichter, eine Fabrik zu kaufen als einen Markt!“ Sie lernen die Bedeutung des Marktes kennen und Möglichkeiten, auf die Entwicklungen aktiv Einfluss zu nehmen. Sie erkennen, dass Marketing nicht nur eine Unternehmensfunktion ist, sondern eine von allen Mitarbeitern zu tragende Grundhaltung und Unternehmensausrichtung. Sie diskutieren die strategische und operative Marktorientierung und trainieren in Übungen die Anwendung analytischer und methodischer Tools.

Zielgruppe

• Junior Produktmanager
• Marketing-/Vertriebsmitarbeiter
• Führungskräftenachwuchs im Marketing
• Mitarbeiter mit Marketingaufgaben
• Marketing Ein- und Umsteiger
• Fachkräfte wie z. B. Techniker/Ingenieure mit Marketingaufgaben

Inhalte

• Grundlagen des Marketings
  • Das Unternehmen und der Markt
  • Unternehmensziele in der Marktwirtschaft
  • Strategisches/operatives Marketing
  • Unternehmensziele versus Marketingziele
  • Der operative Einsatz des Marketings zur marktgerechten Umsetzung der Unternehmensstrategien
• Unsystematische/systematische Marktuntersuchung – von der Markterkundung zur Marktforschung
  • Betriebliche Chancen der Sekundärforschung (Desk Research)
  • Primärforschung (Field Research): Möglichkeiten und Grenzen
  • Pragmatische Ergebnisse mit kleinen Budgets
• Der Marketing-Mix
• Marktsegmentierung
  • Möglichkeiten und Chancen der Marktsegmentierung
  • Beispiele einer Marktsegmentierung
• Produktpolitik
  • Angebotsanalyse
  • Produktentwicklung zwischen Marktforderung und Unternehmenszielen
  • Analytisch-methodische Vorgehensweisen zur strategischen Positionierung von Produkten
  • Sortimentspolitik
  • Kundenorientierte Produktentscheidung unter Einsatz der Produktportfolio-Analyse
• Preis- und Konditionenpolitik
  • Wettbewerbsvergleich über Preis und Konditionen
  • Der Preisbildungsprozess: nachfrageorientiert, kostenorientiert, konkurrenzorientiert
• Distributionspolitik
  • Vor- und Nachteile unterschiedlicher Vertriebskanäle
  • Der Stellenwert der Logistik im Marketing
• Kommunikationspolitik
  • Werbung, Sales Promotion, PR
  • Sponsoring/Eventmarketing/Messen
  • Elektronische Medien
• Wettbewerbsdifferenzierung
  • Instrument zur Produktabgrenzung in homogenen Märkten
  • Serviceleistungen als Kundenbindungs- und Kundengewinnungschance
  • Alleinstellungsmerkmale (USP) und relative Wettbewerbsvorteile (KKV)

Methoden

• Trainer-Input mit Ergebnispräsentation
• Erfahrungsaustausch und Diskussion
• Übungen und Fallbeispiele aus dem Teilnehmerkreis

Teilnehmer-Feedback

Super Einstieg! Gute Mischung aus Tiefe und Breite!

Eine Basis, die jedem Manager zuteil werden sollte.