---

Führen und Überzeugen - Psychologie für Führungskräfte

Mitarbeiter durch die Erkenntnisse und Methoden der Psychologie erfolgreich führen

Unternehmenserfolg lässt sich durch gelungene Führung der Mitarbeiter sichern. Hohe Motivation und Leistungsfähigkeit sind der Lohn erfolgreicher Mitarbeiterführung. Wie aber lassen sich Menschen bewusst für Ziele und Ideen gewinnen? Menschliche Verhaltensmuster und Handlungsweisen zu erkennen und zu durchdringen sind der Schlüssel zum sensibilisierten, wertschätzenden, aber auch fordernden Umgang miteinander. Erkenntnisse der Psychologie lassen Sie diese Verhaltensmuster erfassen und unterstützen Sie in Ihrer Überzeugungskraft, Ihrem Führungsalltag und Ihrem persönlichen Führungserfolg.

Was Sie in diesem Seminar erreichen

Sie erhalten einen fundierten Überblick der wichtigsten Erkenntnisse im Bereich der Führungs-, Motivations- und Überzeugungspsychologie. Durch Übungen und Praxissimulationen erweitern Sie Ihr persönliches Handlungsrepertoire für Ihre Führungsposition. Sie trainieren die Fähigkeit, Ihr Gegenüber für sich zu gewinnen.

Zielgruppe

• Unternehmer
• Manager
• Geschäftsführer
• Führungskräfte aller Ebenen und Bereiche, die einen grundlegenden und praxisbezogenen Einblick in die Psychologie erhalten wollen

Inhalte

• Wirkfaktoren der Persönlichkeit
  • Die Botschaft sind Sie selbst
  • Selbstklärung steht vor Überzeugungskraft
  • Befördern Sie sich selbst
  • Die kommunikative Leitidee
• Prinzipien der Beeinflussung und Überzeugung
  • Ziele, Einstellungen, Werte, Motive, Bedürfnisse kennen
  • Aufmerksamkeits- und Wahrnehmungsprozesse steuern
  • Identifikation mit Vorbildern
  • Meinungsführer, Schlüsselpersonen, Gruppennormen
• Führen durch Empowerment
  • Eigene Ideen verpflichten am meisten
  • Raum für Wissen, Erfahrungen, Motivationen geben
  • Drei wichtige Einflussgrößen
• Machtspiele und Durchsetzung
  • Oben oder unten? Durchsetzen oder beliebt sein?
  • Der Charakter von Machtspielen
  • Vorsicht vor persönlichen Achillesfersen
  • Einfluss-Netzwerke
• Beeinflussungs- und Kommunikationsstrategien
  • Strategische Vorbereitung
  • Analyse vor Aktion
  • Nützliche Denkrahmen und Gesprächstaktiken
  • Reaktanz managen

Im Seminarpreis enthalten:
Transferstärke-Test
Sie haben vor dem Seminar die Möglichkeit, durch einen Online-Test Ihre persönliche Transferstärke zu ermitteln. Die ca. 15-minütige Beantwortung erlaubt eine psychologisch fundierte Rückmeldung, worauf Sie persönlich achten müssen, um von dem Seminar und den gewonnen Erkenntnissen optimal zu profitieren. Bitte bringen Sie Ihren Auswertungsbericht mit. Details und individuelle Handlungsstrategien werden direkt im Seminar besprochen.

Methoden

• Input der Trainerin
• Übungen
• Praxissimulationen
• Diskussion und Erfahrungsaustausch